企業建站告訴你企業網站如何用博客營銷

1、企業博客營銷的特點 
     博客并不是并不是什么新東西,博客:譯自英文Weblog/blog(也譯作“網絡日志”),目前博客已經不僅僅是日志,還可以作為網絡營銷的一種工具,扮演個人及企業的營銷平臺,下面僅討論在行業B2B門戶網站里開通企業博客來營銷企業產品及服務。

     企業博客營銷有以下特點:
    A、博客的內容來自于個人或企業資源,包括思想、體驗、新品、經驗、技術知識等表現形式;
     B、企業博客營銷形式比較靈活,互動真實而更具情感認同,更容易獲得潛在客戶的信任;
     C、因具有時效性、媒體性,使其更容易作為企業的營銷傳播平臺;
     D、與傳統博客沉溺在個人的風花雪月和對社會新聞的報道不同,博客營銷具有企業營銷目的。

2、做好博客營銷對企業有那些好處

    A、當你的網站瀏覽量不高且維持困難的時候,博客能成為新營銷時代的接班人;
    B、相比相對嚴肅的企業簡介、公司新聞和產品信息等,更容易受到用戶歡迎和接受;
    C、容易獲得行業網站推薦、搜索引擎等大量收錄,獲得訂單的機會大大增多;
    D、企業形象、企業品牌獲得廣泛的、良好的傳播;
    E、增加產品或服務的誠信度,拉近商友之間的距離,快捷拿下訂單;

3、企業博客營銷的十二大絕招

        絕招一:尋找營銷資源,確定方向
        企業博客在考慮定位時應考慮在什么網站開博客,應考慮個人或企業具有那些資源可以調用,由于博客首先是以個人為基礎的,所以就應該主要根據自己的資源來定位博客的類型:

         A、如果對市場及管理比較精通,可在博客里發布成功經驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設等;
         B、如果對某個方面的技術比較在行,可在博客發布疑難技術問題、解決方案、新產品新工藝等;

        正確的定位,及正確的選擇博客平臺,可以讓您的博客更容易成為高質量的博客,更容易獲得管理員及用戶的青睞,因為有資源,更能長期的有高質量的內容發布出來,達到預期的營銷效果。

        絕招二:完善博客資料,博客營銷的起點
    博客的個人資料就好像一個人的身份證,當你把自己的個人資料寫全的時候,就更容易被更多的朋友找到,并加為好友。而且通過互相加為好友的動作擴大自身的影響力,讓更多的人知道并了解你的博客。

             A、上傳自己的照片,照片要好喲,外表不是決定條件,但第一印象很重要喲!
             B、個人簡歷、博客簡介要填寫,還要選擇一套好的模板,裝點您的空間,方便同行了解您;
             C、為自己的博客起個名字,一定要有自己所在行業的關鍵詞喲!例如:毛衫工藝交流!
             D、填寫您的QQ、MSN等聯系方式,讓機會更容易找到您。

         絕招三:營銷企業,先從營銷人開始
        如果自己具有足以感動人的經歷,經歷了風風雨雨,終于取得了成功,而這個經歷恰巧又和企業的發展緊密聯系,就可以將之寫下來。所謂做生意即做人,從人的精神、人的品質可以看到企業提供的產品及服務的品質,尤其對于企業高管、技術專家這招可采用,具體可包括:做人之道、人生經歷、成功經驗等。

         絕招四:知識搭橋,營銷唱戲 
       有些博客看起來內容很多,但基本都是公司產品的介紹和推薦,讓人讀起來索然無味,而想讓人知道您的產品和服務,只需要連接您的企業簡介、產品資料即可。
        而企業技術專家、工程師、營銷人員,開個博客,講述大家關注的技術難點、熱點問題,為產品提供售后技術支持及服務,讓大家真正可學到知識,大家就會非常感興趣了。同時將自己公司真正的技術實力及服務體現出來。而企業的產品品質,很大程度上是由企業的部分優秀技術專家決定的,企業的服務,很大程度上是由售后服務決定的。潛在客戶從技術及售后問題解決中,可看出公司的真正實力,為產品及服務的提供創造了有利條件,也可以叫:知識營銷。
         在講技術知識的時候,涉及到自己產品或服務的關鍵字時,可以做鏈接,連接到自己的商鋪。

         絕招五:原創文章,博客營銷制勝法寶 
       文章要絕大部分原創,因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創的,網站管理員也喜歡推薦原創的文章,搜索引擎也喜歡原創的(baidu、google等搜索引擎對非原創的文章,尤其是那種轉載了很多次的文章,很多時候不收錄);同時,推薦了使搜索引擎更容易收錄,您的大量文章就出現在各大搜索引擎了。也就是說:只有原創的文章,才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現,讓企業的目標用戶找到。

         絕招六:好馬配好鞍,好文章配好標題
         無論文章多么好,用戶第一時間是看到文章標題,然后才決定是否看您的文章,要想文章獲得更多人關注,就要為文章取個好標題。其中有兩點:既要吸引眼球,又不能完全是騙,標題跟內容不相關,這樣會使看文章人對您產生反感,對營銷效果起反作用。

         絕招七:博客及博文名稱,還要具有營銷價值
       “博客名”往往可以反應一個博客的性質!因為博客的特殊性,博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字,最關鍵的是要和推廣目的聯系起來,這樣當您的目標用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關產品及服務時,您能排到前面。

         絕招八:重在堅持,并建立有效機制,保證高質量的內容源 
         在企業內部,尋找部分寫作能力比較強,工作多年,技術及營銷管理經驗豐富的員工,尤其是中層以上的管理人員,在一定的時期內寫作一篇原創文章,比如:1個月1篇,公司安排工作撰寫,或給予一定的獎勵。然后公司統一包裝,在提供有價值資訊的同時,適當為公司的產品或服務做一點營銷,讓文章發揮真正價值,比如:對某些基礎的,大家關注的技術問題進行講解,為新發布的產品做前期宣傳等。
         總之,要從管理上著手,建立有效的機制,長期堅持下去,企業信息在網上的記錄多了,被用戶發現的機會也會大大增加了,才能達到營銷效果。

         絕招九:認真對博客文章進行排版,讓瀏覽者閱讀起來有快感
         在企業營銷博客里,不要象在Sina開博客那樣,將文字編輯的龍飛鳳舞,選擇花里胡哨的模板,往往看起來很吃力,訪問速度也比較的慢。要將文章分出更多的大、小標題,并將大小標題加粗,讓瀏覽者看起來有層次感,閱讀起來很舒服,有快感!潛在客戶才會有耐心的看完您的文章。

         段與段之間要隔開一些,字體要大一些,要用象sina的新聞文章一樣大的字體,字太小,看起來很累。有相關連接的地方,要清楚的標記出來,引導閱讀者對問題了解的更清楚、深入,也可以順其自然的做點定向推廣,但是千萬不要過火,否則管理員會厭煩。總之就是要讓閱讀者有往下看的欲望。

        絕招十:在原創文章的開頭或結尾,加上企業名稱及聯系方式
        大家常這樣認為:
        我的博客簡介里有我的企業名稱、產品、聯系方式呀,他們會去找的,為啥要放到文章首尾呀?
        我不想填寫QQ、MSN,也不填寫電話,我就寫一個E-mail,他們會給我發信的!

          分析上面的兩種問題:
           第一種人是認為他的文章只在他自己的博客上被看到,其實不是,如果的確是好文,大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文,而是通過別人轉摘看到的。如果你的文章沒有寫聯系方式,別人就不會轉摘您的聯系方式,那就導致您的博文瀏覽者不能方便的聯系您,您只要寫上“轉載請務必保留作者及聯系方式,謝謝!”,一般稍微正規的網站都會留下您的作者及聯系方式的。

        第二種是沒有認識到QQ、MSN在對待陌生人的第一次交流時具有很大的優勢,因為及時,因為交流起來不會有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶更方便聯系您,取得進一步的溝通與交流,留QQ、msn比留電話和EMAIL都好,當然如果所有聯系方式都留是最好的了!

          絕招十一:好酒也怕巷子深:博客推廣秘岌
          博客有了高質量的具有營銷性的文章,并具有能通過博客文章進而了解個人、了解個人所在企業的產品與服務的信息與鏈接,剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客,具體方法有許多。
           A、利用博客網站所在行業網站推廣:
           與同行互相加為好友;
           與博友互換友情鏈接;
           登錄后評論別人的博文;
           去論壇多解答別人的問題;
           在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接;
           多發布好文,讓博文得到推薦;
           多發布原創的文章,讓博客得到推薦;
           增加博客文章數量,進入博客發表排行;
           多發布熱點文章,讓博文進入:一周熱門排行、一周評論排行等;

            B、利用各種工具推廣博客
            把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網址;
            把您的論壇簽名加上您的博客網址;
            把您的郵件簽名加上您的博客網址;
            在個人簡介里寫上您的博客網址;
            甚至可以在您的名片上印上博客網址等,總之推廣方法很多的。
            以上這些方法都可以提高您博客的曝光度,達到推廣博客及企業產品、服務的目的。

          絕招十二:多和加您的QQ、MSN上人溝通,增加他們的認可度!
          博客讓個人及企業的誠信度增加和拉近與潛在客戶之間的距離,但是當您的博客文章發布后,也許會有許多人通過QQ、MSN加您的,您要第一時間與別人溝通與交流,除非您實在太忙了,不要過了很久才回復別人消息,因為他對您的第一印象很重要。交談時先要問清楚他是怎么知道您QQ的,他的職業是什么,他想聊什么等!確定是不是您想要溝通與交流的對象,因為加您的人如果實在太多,浪費時間就是浪費生命嘛。

4、結語

         當你了解了博客在企業營銷方面的運用,學會并擁有了這12大絕招,再很好的加以運用,也許您的產品與服務就會很快銷售出去,您的企業的口碑及品牌就能很好建立,然后促進企業的產品銷售,讓您或您的企業掙更多的錢,更容易的掙錢。個人或企業也就會調動更多的資源來更新博文,發布更高質量的文章,更具有營銷價值的文章,從而達到更好的效果。     

         以上是本人對企業利用“博客營銷”的一點見解,希望對您有所幫助!如果我說的不對的地方,請大家對我批評指正,也希望大家通過QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企業都建立良好的品牌,賺多多的鈔票!

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